เอเจนซี่โฆษณามีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระจายรายได้: เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่พนักงานนำเสนอ

เอเจนซี่โฆษณามีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระจายรายได้: เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่พนักงานนำเสนอ

สมัยเรียนมหาวิทยาลัย ดัสติน ด็อดกล่าวว่าเขาเติมช็อกโกแลตชิพลงในเนยถั่วเพื่อพยายามทำให้การแพร่กระจายดีขึ้น เมื่อเร็ว ๆ นี้ เขาเริ่มเพิ่มการผสมเทรลลงในเนยถั่ว การปรุงที่ดีต่อสุขภาพเรียกว่าPeanut Better ขณะนี้ผลิตภัณฑ์กำลังขายทางออนไลน์ (ปัจจุบันสำหรับผู้อยู่อาศัยในนอร์ทแคโรไลนาเท่านั้น)ได้รับความอนุเคราะห์จากตัวแปรวิธีที่ Peanut Better ค้นพบในขวดโหลถือเป็น

ชัยชนะสำหรับพนักงานที่เป็นผู้ประกอบการ ด็อดทำงาน

เป็นผู้กำกับศิลป์ที่The Variableเอเจนซี่โฆษณาในนอร์ธแคโรไลนา เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ผู้บริหารของบริษัทจัดงานที่เรียกว่า “The Good Idea Fair” ซึ่งทุกคนในบริษัทต้องเสนอไอเดียเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่า (เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโอจะไม่แข่งขันกับ Photoshop ผู้เชี่ยวชาญ). ผู้ตัดสินของการแข่งขันเลือกผลงานของ Dodd เพื่อนำออกสู่ตลาด

ที่เกี่ยวข้อง: ‘ถ้าคุณไม่ยืนหยัดเพื่อบางสิ่งดูเหมือนว่าคุณจะจากไปอย่างรวดเร็ว’ ผู้ก่อตั้ง The Gluten Free Bar กล่าว

Dodd กล่าวว่า “ฉันเริ่มมองไปที่ทางเดินเนยถั่ว และมันเหม็นอับมาก” “ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาไม่มีนวัตกรรมมากมายเลย นั่นกลายเป็นพื้นที่สีขาวและมุมมองของฉันในเรื่องนั้น” เขากล่าวเสริมว่า “ผมให้ทุกคนลองชิมดู และรสชาติดีมาก”

เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก The Variable

ความเป็นผู้นำของ Variable วางไว้ล่วงหน้าว่าความคิดของแต่ละคนจะยังคงเป็นของพวกเขา และพวกเขาสามารถแบ่งปันผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นได้

“เราแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าแม้ว่างานส่วนใหญ่ที่ทำในเอเจนซี่โฆษณาจะอยู่ภายใต้ข้อตกลงจ้างงาน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วระบุว่าอะไรก็ตามที่คุณประดิษฐ์ในขณะที่เราจ่ายเงินให้คุณเป็นของเรา แต่เราคิดว่ามันไม่ดีและขัดขวางนวัตกรรม Joe Parrish หุ้นส่วนและหัวหน้าฝ่ายสร้างสรรค์ของ The Variable กล่าว “เราแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าความคิดใด ๆ ที่คุณหยิบยกขึ้นมา คุณเป็นเจ้าของ 100 เปอร์เซ็นต์ เราอาจยื่นข้อเสนอให้คุณ แต่คุณมีโอกาสที่จะพูดว่า ‘แย่มาก’ เมื่อคิดนอกกรอบแล้ว เราคิดว่าทุกคนจะนำไอเดียที่ดีที่สุดของตนไปข้างหน้า”

ทรัพย์สินทางปัญญาของ Peanut Better ส่วนใหญ่เป็นของ The Variable ด็อดได้รับเงิน 3,000 ดอลลาร์เพียงครั้งเดียว รวมถึงส่วนแบ่งอย่างน้อย 3 เปอร์เซ็นต์ในบริษัทซึ่งอาจเพิ่มเป็น 10 เปอร์เซ็นต์หากเขามีส่วนร่วมมากขึ้น ปัจจุบันเขาถือหุ้นร้อยละ 7 ของ Peanut Better แต่การสร้างบริษัทให้ประโยชน์แก่พนักงานทุกคนของ The Variable ยิ่งประสบความสำเร็จ สมาชิกในทีมก็ยิ่งได้รับโบนัสมากขึ้นเท่านั้น

ที่เกี่ยวข้อง: 5 การคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคตของอาหารจากนักลงทุนนอกเหนือเนื้อสัตว์

Parrish กล่าวว่าข้อตกลงเช่นนี้ช่วยแก้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่ง

สำหรับครีเอทีฟ โดยมักไม่ได้รับประโยชน์เมื่อนำเสนอไอเดียดีๆ ให้กับลูกค้า

“นั่นเป็นสาเหตุที่เอเจนซี่โฆษณาสูญเสียความคิดสร้างสรรค์ที่ดีที่สุดให้กับ Silicon Valley” เขากล่าว “เรากำลังพยายามสร้างสถานที่ที่สามารถรับนักคิดที่ดีที่สุดและฉลาดที่สุดโดยเปิดโอกาสให้พวกเขาได้สัมผัสกับสิ่งที่ตรงกันข้าม เพราะเป็นเรื่องยากที่จะให้ใครมาเดิมพันกับแนวคิดของคุณ”

นี่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์แรกที่ Variable นำออกสู่ตลาด ประมาณห้าปี ผู้บริหารของบริษัทได้เปิดตัวSunshineซึ่งเป็นเครื่องดื่มให้พลังงานที่ดีกว่าสำหรับคุณ ตัวแปรแยกตัวออกจากบริษัทหลังจากพบนักลงทุน

เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก The Variable

“ตอนนี้มันตั้งอยู่ห่างไปสองช่วงตึก มีพนักงานประจำ 13 คน และกำลังไปได้สวย” Parrish กล่าว “จากความสำเร็จนั้น เราแบบว่า โฆษณาเต็มไปด้วยคนฉลาดจริงๆ ที่มองเห็นโอกาสที่ [คนอื่น] ไม่จำเป็นต้องเห็น เราเข้าใจพลังของแบรนด์ เราเข้าใจพลังของการทำให้ลูกค้าอยู่ที่ ศูนย์กลางของทุกสิ่งที่คุณทำ”

เป้าหมายของ Variable คล้ายกับ Peanut Better

ที่เกี่ยวข้อง: ความอยากรู้อยากเห็นขับเคลื่อนผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลัง Justin เพื่อเติบโตแบรนด์มูลค่า 100 ล้านเหรียญได้อย่างไร

“สิ่งหนึ่งที่เราพบใน Sunshine คือเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะไม่สามารถอยู่เหนือการเติบโตได้” Parrish กล่าว “เป้าหมายของเราคือทำให้ Peanut Better เติบโตจนถึงจุดที่มันกลายเป็นประเด็นขัดแย้งภายในหน่วยงานและหานักลงทุนและแยกมันออกไป”

รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่เป็นการต้อนรับแนวคิดจากพนักงานและทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีความหลากหลาย แต่ยังทำให้พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นอีกด้วย

“ยิ่งเราสามารถแบ่งปันความคิดได้มากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งสบายใจมากขึ้นเท่านั้นที่จะมอบความคิดที่ส่งต่อให้พวกเขาก้าวไปสู่ความเป็นผู้นำ” ด็อดกล่าว “ฉันรู้สึกสบายใจมากที่เสนอความคิดใด ๆ เพราะฉันรู้ว่ามันดีหรือไม่ ผู้นำจะต่อสู้เพื่อมันหรือดูว่าเราสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้มันเกิดขึ้น”

Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน